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Le domaine de la vente a connu un changement important dans
les dernières années. Vos clients sont plus sophistiqués
et plus exigeants. Ils ne sont plus satisfaits de transiger
avec des préposés à la vente – ils
veulent et exigent des partenaires commerciaux qui comprennent
leurs objectifs stratégiques, leurs opérations
commerciales et recommanderont des produits et services qui
satisferont leurs besoins. Ils désirent un partenariat
à long terme avec des personnes qui sont engagés
à les aider à atteindre des résultats fonctionnels.
Le but de cet atelier est d’inculquer des aptitudes de
vente consultative d’avant-garde. L’emphase sera mise
sur l’autogestion, les habiletés stratégiques
et tactiques visant à améliorer la productivité
des préposés à la vente. La firme Robert
Paris et associés travaillera avec les préposés
à la vente pour comprendre les réalités
de la vente dans une industrie particulière et concevra
un programme d’aptitudes de la vente consultative fondé
sur ces réalités. La firme travaillera aussi sur
le terrain avec les préposés à la vente
pour appliquer les compétences acquises. |
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